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在招投標中增加中標率的方法有哪些

2022-02-14

(一)招標文件要專業

建設單位如何準備招標相關文件很重要,因為可見該單位是否具備相應的實力,其管理是否規范、達標。隨著投標人越來越重視對技術標的評審,對技術標的要求也越來越嚴格,參與投標的投標人不得不更加重視技術標,開始花費大量的人力物力在出價。指定專人編寫技術文件,以便在招標文件編寫和投標過程中不斷積累經驗,獲得招標單位的贊賞。編制一份能夠獲得合同的標書并不容易。除了仔細閱讀招標文件,了解投標人的意向外,還要盡可能滿足投標人對質量安全進度的要求。 廣西招標代理

(二)利用報價技巧提高中標率

投標報價中使用的技巧是一種可以提高投標成功率的技巧和策略。在投標過程中使用一些合規技巧,可以增加投標公司的投標概率,增加利潤。下面結合實際情況簡單介紹幾種報價技巧。

1.不平衡報價方式

這種方法是在不增加總報價的情況下達到中標的目的。一般在總報價確定后,對總報價中各個項目的單價進行調整。采用這種報價方式時,應根據工程的不同特點和施工條件進行選擇。它有三個選項:

首先,對于在施工圖階段預計工程量增加或招標量不明確的項目,可適當提高招標單價,以便在項目zui終結算時適當增加成本。對一些項目內容說明不明確或預計工程量減少的項目,可適當降低單價,以減少結算時的損失。例如,珠海銘源機電工程有限公司中標仁興源花園配電工程,招標采用基于設計圖紙工程量的綜合單價報價,形成的虛擬總價作為總投標價格。工程竣工后,按實際施工量進行。沉降。因此,在招標過程中,我們采用的方法是不平衡報價法,即在總價不變的情況下,通過減少高低壓電纜的用量,降低預期降低的單價。但對變壓器、高低壓柜的單價適當提高。又如明珠路、港昌路改造工程管道搬遷工程——10KV電力安裝工程招標。拆遷量為單價報價,拆遷量必須在工程建設過程中由設計、監理、業主和中標單位共同確定。結算結算時,按工程量進行結算。經與設計單位了解并進行現場勘查,確認拆遷數量有一定余量。因此,在工程招標時,可適當降低拆遷單價,同時適當提高總價,以減少結算時的損失。

二是對工期較晚的項目降低報價,對工期較早的項目提高報價。如部分企業資金周轉無法開通,可適當提高基礎工程或土方工程報價,可有效減少企業資金周轉問題。

國際項目中經常引用暫定項目或可選項目,在引用時需要具體分析。該類項目是否實施由招標人在項目開工后決定。對于不一定要實施的項目,可以相應降低單價,而必須實施的項目,可以適當提高單價。因此,報價需要慎重考慮,以免造成損失。

2.報價方式不同

根據招標項目的不同特點,采用不同的報價方式。報價不僅要考慮施工條件,還要詳細分析項目的實際情況,還要考慮到自身的情況。對于一些工程量大、項目競爭激烈、投標人信譽良好、施工條件優良的項目,在招標中可以適當降低報價。對于具有獨特優勢的項目、山地項目、跨江項目、技術難度高、專業要求高或施工條件差的項目、不愿參與或不便投標的項目、工期緊的項目等,我們可以調高其報價。

3、多方案報價

對于一些不夠明確、不夠客觀、建設范圍模糊的相關術語,我們可以在報價的時候多報幾個價格。對于這樣的項目,可以按照原標價進行報價,同時,如果出現某些情況,可以準備降價,以吸引業主。

4.增加提案報價

有時,招標文件規定可以根據原方案提出報價。在招標過程中,招標單位需要組織專業人員對招標文件和施工方案進行詳細分析。我們將根據施工方案和招標文件兩份材料,研究出zui符合自身利益,同時又能保證業主要求的方案,通過縮短工期或工程總價來吸引投標人。

5、突然降價法

在zui后交換投標人時,利用真假消息迷惑競爭對手,故意在其他投標人面前報高價,不屑于中意的段位,卻在zui后時刻突然調整價格,以達到擊敗對手的目的。這種報價方式必須對各種情況進行充分的分析和判斷,然后才能做出zui終決定。

6. 非盈利招標方式

對于分期建設項目或進入新市場,我們可以通過降低價格獲得一期工程,為以后的競爭創造機會和優勢,在后期獲得更大的利潤。

工程市場全面開放后,建設單位主要通過招標方式獲得工程項目合同。建立公平、公正、公開的工程招標市場是大勢所趨。在未來的市場競爭中,建設單位要想立于不敗之地,獲得更大的利潤,就必須減少企業的定額和消耗,同時加強人力資源管理,提高自身競爭力。這是中標和獲利的zui根本方法。但是,施工企業也不能忽視具體招投標策略和技巧的應用,需要培養一批高素質的招投標人才。廣西造價咨詢

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